Businessmodellen en voorbeelden zijn altijd de dingen die startupeigenaren onderzoeken bij het opzetten van hun bedrijf. Laten we vandaag eens kijken naar de 6 populairste bedrijfsmodellen en voorbeelden om te zien hoe de grootste giganten geld verdienen.
Wat is een businessmodellen?
Een businessmodel, ondanks dat het niet tastbaar is, is een fundamenteel concept dat alle aspecten van een organisatie stuurt, van human resources tot technologie, verkoop en marketing, met als doel financiële beloningen te genereren.
Volgens Peter Drucker beantwoordt een sterk bedrijfsmodel de vragen: Wie is de klant? Wat waarderen klanten? En hoe genereren we geld in ons bedrijf terwijl we de kosten redelijk houden? Alexander Osterwalder definieert een businessmodel simpelweg als een weergave van hoe een organisatie geld verdient (of van plan is te verdienen).
9 elementen van het businessmodelcanvas
Het Business Model Canvas is een populaire tool die fungeert als een schakel tussen de technische input en de economische output van een bedrijf. Het bestaat uit 9 basiselementen die cruciaal zijn voor elk businessmodel:
- Klantsegmenten: Wie zijn de klanten en wat denken, zien, voelen en doen zij?
- Waardeproposities: Welke waarde levert het bedrijf? Waarom kopen en gebruiken klanten?
- Distributiekanalen: Hoe wordt de waarde gepromoot, verkocht en geleverd? Is dit effectief?
- Klantrelaties: Hoe ga je om met klanten tijdens hun transactieproces?
- Inkomstenstromen (Revenue Stream): Hoe genereert het bedrijf inkomsten uit de geleverde waarde?
- Kernactiviteiten (Key Activities): Wat zijn de belangrijkste strategieën voor het verkopen van waarde?
- Kernmiddelen (Key Resources): Wat zijn de belangrijkste activa en middelen die een bedrijf moet hebben om concurrerend te zijn?
- Belangrijke partners (Key Partners): Partners die betrokken zijn bij het leveren van de bedrijfswaarde, inclusief die middelen leveren en zaken doen.
- Kostenstructuur (Cost Structure): Wat zijn de grootste kosten van het bedrijf en hoe verhouden deze zich tot de inkomsten?
Kan een businessmodellen beginnen met een verhaal?
Veel succesvolle businessmodellen zijn ontstaan om een maatschappelijke behoefte of een probleem op te lossen. Inspirerende verhalen liggen vaak ten grondslag aan deze modellen, gedreven door de creativiteit en visie van de oprichters. Voorbeelden zijn de oprichting van Facebook om studenten te verbinden, Amazon door het potentieel van het internet te zien, en Uber vanuit de wens om met één druk op de knop een rit te kunnen krijgen.
Voordat je een businessplan uitwerkt, is het essentieel om je businessmodel te bepalen, inclusief welke producten/diensten je aanbiedt, welke markt je target en hoe je gaat monetiseren. Het succes van een startup kan ook voortkomen uit een combinatie van verschillende businessmodellen.
6 populairste businessmodellen en voorbeelden
Voordat je de handen uit de mouwen steekt om een businessplan te implementeren, moet je mogelijk je businessmodel finaliseren. Je moet op een rijtje zetten welke producten/diensten je wilt verkopen, welke markt je wilt targeten en hoe je je bedrijf gaat verzilveren. Soms komt het succes van een startup voort uit de combinatie van verschillende businessmodellen.
Als je nog steeds op zoek bent naar manieren om je startup te verzilveren, of het nu gaat om een Team as a Service-provider of een snackverkoper, vind je meer ideeën in de lijst met de 6 populairste en bekendste businessmodellen en voorbeelden hieronder!
Abonnementsmodel (Subscription business model)
Een model waarbij een merk toegang biedt tot een product of dienst in ruil voor een periodieke (jaarlijkse of maandelijkse) vergoeding. Dit is een terugkerend inkomstenmodel. Voorbeelden zijn streamingdiensten zoals Netflix en Spotify.
On-demand business model
Dit model is gericht op het voldoen aan de spontane behoeften van klanten voor een product of dienst. Typische voorbeelden zijn bedrijven zoals Grab, Baemin, Hotel Tonight en Uber.
Peer-to-peer business model
Dit model fungeert als een ‘matchmaker’ tussen individuen die een dienst aanbieden en individuen die die dienst nodig hebben. Het bedrijf biedt een ontmoetingsplaats, meestal een online platform. Voorbeelden zijn eBay, Airbnb en Fiverr.
E-commerce business model
Bij dit model brengen leveranciers hun producten naar een online platform dat de distributie naar kopers regelt. E-commerce platforms beheren distributeurs strenger en hebben vaak hogere kosten dan P2P-sites, wat het risico voor kopers vermindert. Bekende voorbeelden zijn Amazon, Tesco en Walmart.
Freemium business model
Dit is een hybride model van ‘Gratis’ en ‘Premium’. Klanten kunnen gratis producten/diensten gebruiken (soms met beperkte functies of duur), maar moeten betalen voor premium voordelen. Veel mobiele software en games gebruiken dit, en recentelijk ook Netflix.
Inkomsten via data (Hidden revenue through data)
Inkomsten komen niet alleen uit directe transacties, maar ook uit klantdata (voorkeuren, gedrag). Zelfs met gratis producten/diensten kan geld worden verdiend via data mining en management, zoals via in-app advertenties, referrals of affiliates.
Deze modellen zijn populair, maar er zijn nog veel meer manieren om winst te genereren. Succes hangt af van een solide businessplan en een potentiële markt. De bron vermeldt ook gerelateerde diensten zoals cyberbeveiliging (pentesting), technologische diensten (dedicated resources, dedicated teams, Team as a Service), softwareontwikkeling, en talentdiensten (Employer of record, payroll, recruitment), evenals focussectoren zoals IoT, Uitgeverij, FinTech, Gezondheidszorg en Onderwijs.
